避免VCD式倾覆:国产手机机会在哪里?


    蔡恩泽

 

  时下,国产手机的状况像是一堆美丽的泡沫。全球手机出货量十强企业,七成是中国厂商。2014年全球手机出货量达18.9亿部,中国共计生产手机16亿部,占全球产量的85%。国产手机看似市场庞大,但手机利润的真正“食肉者”为苹果、三星等国外品牌,国产手机只是这场饕餮盛宴的“陪客”。

 

  美丽的泡沫

 

  一度,华为、小米等国产手机的风头盖过苹果、三星,甚至有取而代之的说法。而造手机又似乎成了中国企业的标配,在手机光环的诱惑之下,互联网企业纷纷由“软”变“硬”,跨界造手机。许多制造企业也涉足手机制造,特别是一些明星企业,生怕不造手机而掉了身价。比如格力造手机,如今看来更多是想证明董大姐无所不能,是与小米雷军对赌翻脸后的负气之举。不但明星企业抢着做手机,娱乐界明星也来凑热闹,崔健的“蓝色骨头”、韩庚的“庚Phone”、汪峰的“100怒放”、芙蓉姐姐的“青橙N1”,你方唱罢我登场,每一款手机后面都有一位明星的面孔。

 

  眼下,手机制造的门槛日益降低,这已是不争的事实,山寨智能手机风生水起就是印证。在中国,只要没有过于高端的核心技术,手机厂商都能有神通像变魔术一样造出来。

 

  门槛较低之外,手机更新换代的频率很高,超前抓住时机赌一把,也并非无利可图。根据市场预测,2018年全球将有65亿手机用户,其中高达70%的增量将来自新兴市场,中国是个庞大的新兴市场,消费者对手机这个智能终端的需求量远未饱和,这无疑是三教九流涉足手机产业的诱惑力。

 

  不过,商业行为的终极目标是利润,这么多国产手机粉墨登场,最终有多少利润呢?且看今年第一季度,苹果在激烈的市场竞争中夺得了全球智能手机92%的利润,比去年的65%增长了27个百分点。三星尽管被市场唱衰,但毕竟还是手机江湖老二,盈利仍占行业总利润的15%。屈指一算,全球除苹果、三星之外数以千计的手机厂商分剩下的一点利润,中国国产手机能获得多少真金白银呢?

 

  平心而论,国产手机与三星等国外品牌在工艺方面并无多少差距,但国产手机整体品牌形象处于低端,价格卖不上去。长期以来,国产手机又是沿袭家电的竞争老路,动辄打起惊心动魄的价格战。眼下智能手机价格被拉低至499元、399元,虽然消费者正中下怀,得渔翁之利,但企业利润薄如刀片,日子很不好过。

 

  值得关注的是,国产手机没有自己的知识产权和操作系统,也就是没有核心竞争力,实质上都是代工厂。虽说贴上自己的标签,但相当一部分利润要奉献给三大操作系统iOSAndroidWP的东家苹果、谷歌、微软以及其他专利大鳄,自己所剩无几。

 

  历史是一面镜子

 

  这让人不禁想起当年VCD从繁华走向没落的悲哀。当年影碟机一问世,其丰厚的利润便引得众多企业垂涎欲滴。1999年,由于市场过度膨胀,全国一下子冒出上千个VCD生产厂家,产能严重过剩,又被国外DVD产品挤压,导致影碟机市场迅速萎缩,好多影碟机厂家还未生产就已准备“后事”,最后连爱多这样的央视广告标王也被逐出影碟机市场,生产第一台影碟机的国内厂家万燕公司则因没有及时申请专利而最终淹没于同行业的激烈竞争中。

 

  历史是一面镜子。今天的国产手机与当年的VCD何其相似,只不过才出现危机端倪,应当警醒。

 

  当下,国产手机面临三道障碍:

 

  首先是专利缺失,国产手机大部分无专利,需要向专利大亨缴纳“买路钱”,一不小心就会吃专利官司。如小米近年来专利官司缠身,印度或许是除中国外小米最重要的市场,但是竞争对手凭借专利大棒阻遏其抢滩印度市场,向印度法院状告小米侵犯其8项专利。在20141211日的裁决中,德里高等法院判决在印度市场禁售小米手机,要求印度海关停止小米各类设备的进口工作。没有属于自己的专利,再辉煌,也是为他人作嫁衣裳。

 

  其次是入口误区,智能手机是承载互联网入口的平台,抢占入口是互联网企业造手机的主要动机,有了智能手机这块地盘,互联网企业就可以把自己的网址放到浏览器首页,把自己的App放到桌面首屏,让消费者一打开手机,第一时间就看到手机厂商想让消费者看到的东西。所以互联网企业卖手机竞相降价,先将手机卖出去,有的甚至白送一部手机,然后再从手机入口中细水长流地赚取利润。但是,抢占入口,就意味着要先烧钱才能夺得用户,企业为了减少制造成本,偷工减料在所难免,致使用户体验认知度差,入口竞争导致手机品牌信誉度下降,陷入了误区。

 

  最后是生态失衡,智能手机构建一个生态系统,手机制造商、软件开发商、内容提供商、网络运营商、渠道销售商、后台维护商,哪一路神仙都不能偷懒,否则生态就会失衡。手机只是提供一个平台,生态体系的构建,不能一家吃独食,要靠大家共赢。而国产手机市场恰恰是一个大杂烩,各怀心思,有的只是凑凑热闹,死守自己的一亩三分地,并无大局观念,因而整个生态也就趋向失衡。有识之士认为,进入生态时代,智能手机单纯拼硬件、拼配置会遇到瓶颈,只有打通手机的整个价值链,与价值链的各方合作伙伴共同构建一个平衡的生态体系才有未来。

 

  还有机会

 

  现在的中国智能手机市场第一波红利已经终结,占得先机的行业先锋“跑马圈地”也已鸣金收兵,华为、中兴、小米、魅族等品牌防线早已构筑好。下一步如何延续辉煌?对众多手机制造商而言,如何弯道超车,奋起直追,也是一个问题。国产手机还能有机会吗?答案是肯定的。

 

  机会就在避免同质化竞争中。同质化的竞争严重威胁国产手机的生存,大同小异的配置,没有个性化亮点,也没有特殊的消费区间,大伙绑在一块就这么耗着,这肯定行不通。国产手机必须彰显特别魅力,与众不同,物有所值,才能俘获一定消费群体的芳心,占据属于自己的一方天地。

 

  机会也在技术创新中。国产手机应学华为,2014年华为投入研发的资金高达408亿元,占当年总收入的14.2%。目前华为已累计获得专利授权38825件,甚至包括苹果公司也要向华为交纳专利授权费,极大地巩固了华为的实力地位,也为中国技术争得了机会。

 

  机会还在注重用户体验中。要根据市场需求,设计出符合用户需求的手机,如造型好看、轻薄、手感好、速度快、功耗低、使用流畅、安全性高。要解决用户的使用痛点,比如功能过剩、待机时间短的问题,若能在电池上有重大突破,也许可以一招鲜吃遍天。

 

  当下,国产手机所处的创业环境和技术积淀远优于当年的VCD,完全有机会避免VCD式的倾覆。是末日的辉煌,还是新生的灿烂?现在就看国产手机业界自己的努力了。


TAG: 中国 出货量 国产手机
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